Turkija viskas įskaičiuota: lietuviai nereaguoja į krizę

<p class="my-4">Dar prieš kelias savaites atrodė, kad Lietuva gyvens kratų Seime ir dokumentų poėmio politikų kabinetuose ir namuose ritmu. Kad neliūdėtume, televizija (greta šios politinės-kriminalinės realybės) mus dar nepamiršdavo pagąsdinti primindama, kad Hormūzo sąsiaurio problemos sugadins lietuviams atostogas, piešdama scenarijus, kaip degalų kainos taps globalios krizės katalizatoriumi. Lietuvos Energetikos ministras taip dėl to sunerimo, kad per naktį susapnavo degalinių kainų lenteles, o tada ryte atsikėlęs apie tai papasakojo žmonai, ši viskam pritarė, ir Lietuvoje gimė nauja tvarka - dabar kiekviena degalinė rytais sutartinai raportuoja kainas Lietuvos energetikos agentūrai. Premjerė, tuo tarpu, rimtu veidu viešai pasakojo apie sulaikytus kontrabandininkus, tarp kurių pilna pareigūnų, o portalai kasdien smaginosi pranešdami paprastam Lietuvos žmogui apie naujus sukčių laimikius, pavogtus iš Registrų Centro gyventojų duomenis ir niekieno atsakomybę. Lietuvos žmonės padejuodavo, pasipiktindavo, o rytoj žiūrėk viską ir pamiršdavo. Lietuva pradėjo gyventi artėjančių vasaros atostogų ritmu.</p><p class="my-4">Lietuviai kaip ieškojo Google <em>paskutinė minutė Turkija</em>, taip toliau ir ieško. Kaip pirko pas Anex Tour, Coral Travel ar kitus kelionių organizatorius <em>Turkija viskas įskaičiuota</em>, taip ir perka. Kaip skrido į Antaliją ar Hurgadą su Join UP ar su Tez Tour Lietuva, taip ir skrenda. Ir artėjančios krizės jiems nė motais.</p><p class="my-4">Žinoma, nemandagu būtų nepaminėti, kad lietuviams atostogos be nuolaidų, ne atostogos. Todėl jie ir toliau kantriai laukia Adventurų, kelionių išpardavimų, o dabar dar ir pasižiūri pasiūlymus Kuponex’e. Kas tas Kuponex? Kuponex yra vienintelė Lietuvoje internetinė parduotuvė, kurioje vartotojas gali parduoti ir saugiai įsigyti nepanaudotą dovanų kuponą, dovanų kortelę ar nuolaidų čekį. Tai, kas nereikalinga vienam, čia tampa naudinga kitam. Nepanaudoti dovanų kuponai ar čekiai prekėms įsigyti čia parduodami už žemiausią kainą. Kodėl? Todėl, kad vartotojai platformoje patys sprendžia, už kiek jie nori parduoti nepanaudotą kuponą. Čia nerasite popierinių kuponų ar dovanų knygelių. Čia nėra siuntimo ar sudėtingos logistikos. Vartotojas, įsigijęs kuponą, į savo telefoną ar nurodytą elektroninio pašto adresą gauna skaitmeninį kupono kodą. Šiuolaikinės technologijos užtikrina, kad visas pirkimo procesas yra greitas, patogus ir, svarbiausia, saugus.</p><p class="my-4">Tačiau nenukrypkime nuo temos, 2026 metų kelionių organizatorių duomenys rodo, kad <em>Turkija viskas įskaičiuota</em> kelionių paketų kainos lietuviams augo 10-18%, o tai tikrai daugiau, negu kelionių organizatorių išviešintas kuro mokestis, tačiau paklausa ir poilsinių kelionių pirkimai nemažėja. Vartotojai aktyviai ieško <em>paskutinė minutė Turkija</em>, lygina kainas ir … vis dažniau perka kelionių organizatorių reklamuojamus suminius dovanų kuponus, taip tikėdamiesi sutaupyti.</p><h2><strong>Kelionės į Turkiją kaina</strong></h2><p class="my-4">Dabar rimties. Anot Lietuvos Ekonomikos ir inovacijų ministerijos, kuriai patikėta formuoti mūsų turizmo politiką ir koordinuoti turizmo sektorių, kitaip tariant, - spręsti kur kiekvienais metais lietuviams geriausiai ilsėtis, savo 2026 metų viešai prieinamoje ataskaitoje mini, kad vasaros sezonas turi aiškią ir nesikeičiančią tendenciją - kelionės į Turkiją lietuviams išlieka populiariausia <em>viskas įskaičiuota</em> kryptis. Tiesa, Turkija viskas įskaičiuota poilsinės kelionės paketas tarp skirtingų kelionių organizatorių, nurodoma informacijoje, gali skirtis net keliais šimtais eurų. Šie skirtumai atsiranda dėl skrydžių laikų skirtumų, viešbučių kategorijos, kambarių tipo, maitinimo ir dar velniai žino kokių papildomų paslaugų, kurios įtraukiamos į galutinį poilsinės kelionės paketą. Pigiausius pasiūlymus dažniausiai siūlo agresyviau dėl kainos konkuruojantys organizatoriai, pvz. Join Up. Tuo tarpu aukštesnes kainas taikantys rinkos žaidėjai bando akcentuoti kokybę, geresnius viešbučius ar patogesnius skrydžių laikus. Chrestomatiška, kad lietuviai aktyviai lygina skirtingų organizatorių kainas ir nebenori permokėti už identišką poilsį tame pačiame Turkijos kurorte. Todėl norėdami palengvinti vartotojų kančias, žemiau lentelėje pateikiame šių metų oficialiai kelionių organizatorių pateiktas kelionių paketų dviems ir šeimai palyginamasias kainas.</p><table class="border-collapse border border-neutral-300" style="min-width: 75px;"><colgroup><col style="min-width: 25px;"><col style="min-width: 25px;"><col style="min-width: 25px;"></colgroup><tbody><tr><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4"><strong>Kelionių organizatorius</strong></p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4"><strong>Vid. kelionės į Turkiją kaina dviems, Eur (2026)</strong></p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4"><strong>Vid. kelionės į Turkiją kaina šeimai, Eur (2026)</strong></p></td></tr><tr><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">Anex Tour</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">1450-2100 €</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">2600-3900 €</p></td></tr><tr><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">Coral Travel</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">1500-2200 €</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">2700-4100 €</p></td></tr><tr><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">Join UP</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">1350-1900 €</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">2400-3600 €</p></td></tr><tr><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">Tez Tour Lietuva</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">1600-2400 €</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">2900-4400 €</p></td></tr><tr><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">Itaka Lietuva</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">1500-2300 €</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">2800-4200 €</p></td></tr></tbody></table><p class="my-4">Šaltinis: Anex Tour Lietuva, Coral Travel Lietuva, Join UP Baltic, Tez Tour Lietuva, Itaka Lietuva, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://Booking.com">Booking.com</a>, 2026 m. vasaros katalogai.</p><h2><strong>Egiptas viskas įskaičiuota</strong></h2><p class="my-4">Ilgą laiką Egiptas lietuviams buvo siejamas su žiemos poilsiu, nes vasarą Egipte labai karšta. Todėl į Egiptą lietuviai masiškai vykdavo rudenį. 2026 metais ši kryptis vis aktyviau konkuruoja ir vasaros poilsinių kelionių pasiūla rinkoje. <em>Egiptas viskas įskaičiuota</em> paketai yra pigesni nei analogiški pasiūlymai Turkijoje, todėl dalis šeimų ir porų pradeda rinktis Hurgadą ar Šarm el Šeichą kaip finansiškai patrauklesnę alternatyvą. Žemiau pateikiame kelionių organizatorių šiais metais siūlomas poilsinių kelionių kainas.</p><table class="border-collapse border border-neutral-300" style="min-width: 75px;"><colgroup><col style="min-width: 25px;"><col style="min-width: 25px;"><col style="min-width: 25px;"></colgroup><tbody><tr><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4"><strong>Kelionių organizatorius</strong></p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4"><strong>Vid. kelionės į Egiptą kaina dviems, Eur (2026)</strong></p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4"><strong>Vid. kelionės į Egiptą kaina šeimai, Eur (2026)</strong></p></td></tr><tr><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">Anex Tour</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">1350-1950 €</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">2400-3500 €</p></td></tr><tr><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">Coral Travel</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">1450-2050 €</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">2600-3700 €</p></td></tr><tr><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">Join UP</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">1300-1850 €</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">2300-3400 €</p></td></tr><tr><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">Tez Tour Lietuva</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">1500-2200 €</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">2800-3900 €</p></td></tr><tr><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">Itaka Lietuva</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">1450-2100 €</p></td><td colspan="1" rowspan="1"><p class="my-4">2700-3800 €</p></td></tr></tbody></table><p class="my-4">Šaltinis: Anex Tour Lietuva, Coral Travel Lietuva, Join UP Baltic, Tez Tour Lietuva, Itaka Lietuva, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://Booking.com">Booking.com</a>, 2026 m. vasaros katalogai.</p><p class="my-4">Lentelėje aiškiai matyti, kad šeimai Egiptas yra porą šimtų eurų pigesnis, negu poilsinės kelionės į Turkiją todėl tikėtina, kad Egiptas šią vasarą lietuviams taps tuo, kuo prieš dešimtmetį buvo Turkija: vieta, kur gali savaitę gyventi viešbutyje su baseinais, palmėmis, kaitria saule ir neribotu maistu už kainą, kurią Palangoje sezono metu būtų mokama už apartamentus su vaizdu į kaimyno tvorą, su savo atsivežtiniu maistu ir negarantuotu oru. Mūsų keliautojas, nors ir garsiai piktinasi degalų kainomis, pasirodžius pigesniems <em>Egiptas viskas įskaičiuota</em> pasiūlymams, moralinę paniką palieka nežinioje ir… perka. Rinka irgi tai puikiai supranta, todėl kelionių organizatoriai agresyviai konkuruoja dėl kiekvieno kliento - vieni mažina kainą, kiti žada geresnį viešbutį, treti pardavinėja <em>premium poilsį</em> su nuolaidą, nors realybėje skirtumas dažnai baigiasi papildomu arbūzų pasirinkimu prie švediško stalo. O lietuvis? Lietuvis kaip visada gudrus, jis nori ne tik pigiausios kelionės, bet ir jausmo, kad tą pačią kelionę nusipirko pigiau nei kolega darbe.</p><h2><strong>Pigios kelionės į Turkiją</strong></h2><p class="my-4">Jeigu klausytumėt televizijos ekspertų, atrodytų, kad eilinis Lietuvos gyventojas šią vasarą turėtų sėdėti rūsyje ir stebėti didėjančias naftos kainas telefone. Bet ar tai įmanoma? Artėjančios atostogos visada iššūkis, jeigu jos planuojamos paskutinę minutę. Todėl kas benutiktų, lietuviai aktyviai rezervuoja <em>Turkija viskas įskaičiuota</em> poilsines keliones prieš pusmetį, kartais - metus, nes paprastam žmogui svarbiausia ne geopolitinės dramos, o atsakymas į labai paprastą klausimą: ar vaikai turės baseiną ir ar alus viešbutyje bus nemokamas?</p><p class="my-4">Pagal Tez Tour Lietuva ir Coral Travel 2026 metų poilsinių kelionių pardavimų prognozes, Turkija (kaip minėjau) - populiariausia vasaros kryptis. Didžiausią paklausą turi Antalija, Alanija, Beleko regionas ir šeimoms pritaikyti resortai su vandens parkais. Kelionių organizatoriai šiandien jau nebeslepia, kad geopolitinės naujienos ir kalbos apie brangstantį aviacinį kurą veikia ne tik vartotojų nuotaikas, bet ir pačius pardavimus. Paradoksas - kuo daugiau portalai rašo apie galimai kilsiančias kainas, tuo daugiau žmonių skuba rezervuoti atostogas <em>kol dar nepabrango</em>. Todėl kelionių organizatoriams kiekviena nauja antraštė apie Hormuzo sąsiaurį tampa nemokama reklamos kampanija. Tuo pat metu lietuviai lygina kainas tarp skirtingų kelionių organizatorių ir supranta, kad skirtumas už praktiškai identišką poilsį Turkijoje tarp skirtingų organizatorių gali siekti net kelis šimtus eurų. Vieni organizatoriai agresyviau žaidžia su ankstyvos rezervacijos akcijomis, kiti orientuojasi į <em>paskutinė minutė Turkija</em> modelį, treti - investuoja į geresnius skrydžių laikus ar viešbučius. Join UP siūlo agresyvesnę kainų politiką ir orientuojasi į jaunesnį, lankstesnį klientą, o Tez Tour Lietuva bando išlaikyti solidesnio kelionių organizatoriaus įvaizdį. Tuo metu Coral Travel ir Anex Tour konkuruoja dėl šeimų segmento, todėl didelę dalį jų pasiūlymų sudaro <em>Turkija su vaikais</em> paketai su vandens parkais ir šeimyniniais kambariais.</p><h2><strong>Pigios kelionės į Egiptą</strong></h2><p class="my-4">Egiptas Lietuvoje ilgą laiką buvo laikomas žiemos kryptimi, tiksliau - vėlyvo rudens. Dabar situacija pasikeitė. <em>Egiptas viskas įskaičiuota</em> jau seniai tapo alternatyva Turkijai ir vasarą. Turizmo asociacijos duomenimis, 2026 metais Hurgados ir Šarm el Šeicho poilsinių kelionių paketų paieškos Lietuvoje augo sparčiausiai tarp visų <em>all inclusive</em> krypčių. Kodėl? Kai šeima pamato, kad savaitė Egipte gali kainuoti 600-900 eurų pigiau nei analogiškas Turkijos paketas, geopolitinės diskusijos tampa mažiau svarbios, o sprendimas aiškus - perkamos poilsinės kelionės į Egiptą, o sutaupyti pinigai planuojami pramogoms, ekskursijoms ar suvenyrams Egipte įsigyti. Keičiasi ir pačių lietuvių pirkimo logika. Anksčiau dominavo du modeliai: arba išankstinė kelionės į Egiptą rezervacija, arba klasikinis paskutinės minutės chaosas. Dabar žmonės pradeda elgtis racionaliau. Jie nuolatos lygina kelionių organizatorių kainas internete, stebi akcijas, seka Adventur parodos pasiūlymus, tikrina skrydžių datas ir laikus, laukia momento, kada kas nors “išmes“ paskutinės minutės pasiūlymą ar geriausią variantą. Lietuvos vartotojas tampa panašus į lenką ar vokietį - jis nebenori nusipirkti tiesiog kelionės. Jis nori nusipirkti su didele nuolaida.</p><p class="my-4">Kalbant apie pigios kelionės į Egiptą kontekstą, prieš 5-6 metus kelionių organizatoriai nesiūlė suminių dovanų kuponų ar čekių. Dabar tai tapo norma. Didieji kelionių organizatoriai, kelionių agentūros ir net mažesni kelionių pardavėjai aktyviai parduoda dovanų čekius. Kodėl? Nes tai jiems pinigai čia ir dabar. Klientas dar net neišsirinko krypties, bet organizatorius jau turi jo pinigus. Todėl šiais metais išvažiuojamojo turizmo verslo sektorius pastebi tendenciją, kad už dalį įsigijamos kelionės į Egiptą yra atsiskaitoma gautu suminiu dovanų čekiu, o jeigu sumos už kelionę nepakanka, keliautojas primoka. Ne paslaptis, kad kur dovanų kuponai, ten - pamiršti ir nepanaudoti kuponai. O tokių, paprastai, būna net virš 30%. Todėl Kuponex, natūralu, atsiranda vartotojų, kurie kelia skelbimus ir bando parduoti nepanaudotas kelionių organizatorių dovanų korteles. Atrodytų, kam jau kam, bet kelionėms tokie dovanų čekiai turėtų būti išnaudojami šimtu procentų. Pasirodo - ne. Vieni išsiskyrė su antra puse, kiti neturi atostogų, treti persigalvojo ar konkrečios kelionių agentūros suminis dovanų čekis jiems netinka. Priežasčių daug, o tokių kuponų nepanaudojimas nemažėja.</p><p class="my-4">Priminsiu, kad Kuponex yra vienintelė Lietuvoje internetinė parduotuvė, kurioje vartotojas gali parduoti ir saugiai įsigyti nepanaudotą dovanų kuponą, dovanų kortelę ar nuolaidų čekį. Tai kas nereikalinga vienam, čia tampa naudinga kitam. Nepanaudoti dovanų kuponai ar čekiai prekėms įsigyti čia parduodami už žemiausią kainą. Kodėl? Todėl, kad vartotojai platformoje patys sprendžia už kiek jie nori parduoti nepanaudotą kuponą. Čia nerasite popierinių kuponų ar dovanų knygelių. Čia nėra siuntimo ar sudėtingos logistikos. Vartotojas, įsigijęs kuponą, į savo telefoną ar nurodytą paštą gauna skaitmeninį kupono kodą. Šiuolaikinės technologijos užtikrina, kad visas pirkimo procesas yra greitas, patogus ir, svarbiausia, saugus.</p><h2><strong>Kelionių pardavimai kitaip ir dovanų kuponai pigiau</strong></h2><p class="my-4">Anksčiau kelionių organizatoriai poilsinių kelionių paketus platino tik per kelionių agentūrų tinklą. Šiandien jie atidaro ir plečia savo tiesioginio pardavimo kanalus - kelionių pardavimo biurus, kitaip vadinamus - mažmeninės prekybos taškus. Didžiuose miestuose atsiranda Coral Travel kelionių agentūros ar Tez Tour firminiai salonai. Ir tai tik pradžia. Kodėl? Nes kiekvienas tarpininkas mažina maržą, o aktyvios konkurencinės aplinkos sąlygomis, kokia kelionių organizatoriams yra Lietuvos ir Baltijos šalių rinka, kiekviena nuolaida - mažėjantis pelnas. Ir nors oficialiai kelionių organizatoriai agentūroms draudžia “dalinti nuolaidas”, tai net numatyta sutartyse, užeikite į bet kurią agentūrą, aktyviau pasidomėkite poilsinių kelionių pasiūlymais, užklauskite “kokią nuolaidą duosite?” ir jums ją būtinai pasiūlys.</p><p class="my-4">Šiame straipsnyje užsiminiau, kad nauja išankstinio kelionių pardavimo forma - suminiai kelionių organizatorių ar agentūrų dovanų čekiai, kuriais vėliau yra dengiama pasirinktos kelionės kaina. Patogu? Labai. Racionalu? Kaip ir taip, bet ten kur dovanų kuponai ar nuolaidų čekiai, visada atsiranda jų nepanaudojimo galimybė. Be to, tikėtina, kad taip kelionė vis tiek vartotojui pabrangsta, nes tas, kuris gavo dovanų suminį dovanų čekį negalvoja apie nuolaidą, nes kelionę “perka” “mokėdamas” čekiu, o jeigu čekyje nurodytos sumos kelionei įsigyti nepakanka, prideda savų. Esu girdėjęs, kad tokiu būdu įsigyjamai poilsinei kelionei organizatoriai trūkstamam likučiui nuolaidų netaiko.</p><p class="my-4">Naujas poilsinių kelionių pardavimo būdas - kelionės išsimokėtinai. Tai neišvengiama. Vakaruose tai seniai norma. Lietuvoje šis modelis taip pat populiarėja. Ir nors iš pirmo žvilgsnio skamba labai patraukliai – “atostogauk dabar, mokėk vėliau“, realybėje - galutinė kelionės kaina vartotojui tampa gerokai didesnė.</p><h2><strong>Dažniausiai</strong> <strong>užduodami klausimai</strong></h2><h3><strong>Kada pigiausia pirkti kelionę į Turkiją?</strong></h3><p class="my-4">Adventur parodos Vilniuje metu. Ji vyksta sausio mėnesio pabaigoje. Joje visi kelionių organizatoriai ir agentūros stengiasi maksimaliai “išparduoti” poilsines keliones todėl galima įsigyti su didele nuolaida.</p><h3><strong>Ar “paskutinė minutė Turkija“ tikrai pigiau?</strong></h3><p class="my-4">Taip, tačiau pasiūlymų pasirinkimas būna mažesnis, ypač šeimoms su vaikais.</p><h3><strong>Kodėl skiriasi tų pačių kelionių kainos?</strong></h3><p class="my-4">Kainas lemia sezonas ir lėktuvų skrydžių laikas (pvz. vakarinis skrydis - viena prarasta atostogų diena), charteriai, marketingo strategija ir organizatoriaus pozicionavimas.</p><h3><strong>Ar verta pirkti kelionių suminius dovanų kuponus?</strong></h3><p class="my-4">Taip. Tai racionalus ir patogus sprendimas. Nepamirškite, kad juos galima įsigyti pigiau antrinėje rinkoje.</p><h3><strong>Ar Egiptas pigesnis už Turkiją?</strong></h3><p class="my-4">Dažniausiai taip, ypač vasaros sezono metu.</p><h3><strong>Ar lietuviai vis dar renkasi „all inclusive“?</strong></h3><p class="my-4">Taip.</p><h3><strong>Ar kelionės išsimokėtinai brangins atostogas?</strong></h3><p class="my-4">Taip, nes atsiras papildomi administravimo ir finansavimo kaštai.</p><h3><strong>Kodėl žmonės parduoda kelionių kuponus?</strong></h3><p class="my-4">Keičiasi planai, kryptys, finansinė situacija arba tiesiog nebelieka galimybės išvykti.</p><h2><strong>Vietoj pabaigos</strong></h2><p class="my-4">Lietuviams šiandien poilsinės kelionės - savotiška emocinė valiuta. Kuo daugiau aplink kalbama apie krizes, degalų kainas ar geopolitines grėsmes, tuo aktyviau žmonės ieško būdų bent savaitei pabėgti prie baseino su <em>viskas įskaičiuota</em> apyranke ant rankos. Keičiasi tik pats poilsinių kelionių pirkimo modelis - vartotojai nebenori aklai mokėti "pilnos" kainos ir vis dažniau elgiasi kaip tikri medžiotojai: lygina organizatorių pasiūlymus, seka <em>paskutinė minutė Turkija</em> ar <em>Egiptas viskas įskaičiuota</em> akcijas, ieško papildomų nuolaidų bei pigiau parduodamų dovanų kuponų. Turizmo rinka tampa panaši į elektroninę prekyvietę, kur svarbiausia ne tik pati kelionė, bet ir jausmas, kad ją pavyko įsigyti pigiau nei kitiems. Todėl antrinė dovanų kuponų rinka natūraliai tampa nauja kelionių industrijos dalimi. Ir panašu, kad lietuviai prie minties "įsigyti atostogas gudriau" pripranta gerokai greičiau, nei prie minties "atsisakyti pačių atostogų". Gerų ir prasmingų atostogų visiems!</p>